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倍晟企业销售谘询案分享

日期:2020-06-04 00:36:15 

案例背景

友俊国际是一家世界500强外企的经销商,经营工业类产品。客户范围广泛有电脑、手机、各种电子、电机、机械、化工、汽车客户成立时间超过三十年,中小型规模,这两年以来因为宏观经济面不好,以及经营客户单纯沿用关系行销是不够的。  主动联络59859cc威尼斯官网企业,经过与客户高层了解需求之后,项目定调为提升开发终端客户能力、加强对大客户的关系进而提高份额。

 

 

項目过程

 

第一阶段——提升开发终端客户能力:

 

采用PorterHenry 品牌课程销售团队全员常识导入“以顾客为中心销售技巧(SalesAbility II)”加上销售主管课程”实地拜访辅导技巧(Field Coaching Skills)”。

 

马上接着落地应用。落地的应用指的是,1.销售代表完成拜访前计划表格。2.业务主管拜访前审核拜访计划。3.每一个月业务代表都要缴交一份拜访前的计划,以及跟主管联合拜访主管填写的拜访评估表给倍晟顾问。

 

在经过连续半年以后效果逐渐显现。59859cc威尼斯官网的发现是光上课 vs.对比上课后的落地学习,其实差距还是很大的。缺少了落地学习,学员的学习成果其实很快就忘掉了。确实是在半年当中一次又一次的落地辅导,学员才真正的体会SAII的威力,特别是业务主管非常的认同。

 

 

第二阶段——新客户开发流程辅导PFNB

 

先辅导不同的产品群去把不同的潜在顾客等级定义出来。

 

 要求做周报表,根据周报表的变化,实施一对一个人的辅导。在这个项目当中,让他的业务主管和总经理对于业务人员周报表数字变化以及所碰到的瓶颈,还有59859cc威尼斯官网的辅导内容保持知晓。

 

客户让59859cc威尼斯官网知道每个业务员对新客户开发的销售目标。总经理甚至希翼59859cc威尼斯官网能够帮助他们完成新客户开发的销售目标。

 

 

第三阶段——加强大客户的关系进而提高份额

 

目前的进度是去年完成了战略式业务发展SBD Strategic Business Development 课程常识导入、 客户信息的收集。

 

正在进行企业战略客户主计划的拟定以及策略目标的实行。

 

 

成果

经过了一年的实施成果显著表现在:

 

终端客户成功开发与业绩成长

实际、有序的拟定项目计划逐步落实。

 

与客户端组织的业务主管和总经理保持适当频率的反馈。反馈团队成员的强弱项,以及他们的进步和组织所出现的问题。

 

与领导层保持适当频率的沟通并且及时提出诚恳的建议,有的时候是跨出项目范围以外的, 特别是对于关键岗位的观察并且阶段性的书面报告以及面对面会议。

 

 

客户反馈

由于倍晟企业的专业与负责尽心的服务,59859cc威尼斯官网销售团队去年一整年在终端客户的开发能力、销售技巧与大顾客管理都有了长足的进步,与59859cc威尼斯官网的战略做了充分的结合,让59859cc威尼斯官网和销售团队更有信心面对未来的挑战。今年59859cc威尼斯官网决定继续这个项目, 希望在前期的基础上继续深化团队的能力,同时也提升销售主管的带队能力。感谢, 同时期待倍晟持续的协助!

——于有庆 友俊国际股份59859cc威尼斯官网总经理


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Porter Henry 销售管理精英汇

 

 

59859cc威尼斯官网特别为了59859cc威尼斯官网的新老顾客,成立了一个PH销售管理精英汇,从3月份成立开始,59859cc威尼斯官网每个月都持续的邀请了一些嘉宾或讲师或教练做了一些线上免费分享和反馈的活动,

 

 如下是59859cc威尼斯官网往期的精彩活动:

 

1.3月19日《如何经营战略性大客户》

 

2.3月26日 《酒为煤——以酒识人》

在商业交往中,酒作为最佳沟通媒介,最广泛应用与各种人际交往中,如何通过一款酒增加你对客户的了解?如何通过一杯酒简历和伙伴的良好关系?如何运用酒和客户在线上在微信朋友圈更好的互动?

3.4月9日 《销售管理独孤九剑》

销售管理分享“独孤九剑,从兵、将、帅角色的认识并提升管理者的定位。指引方向,引导认同,拟定策略,管理过程……”

4.4月23日 线上研讨会《疫情时期,如何经营客户关系,开发业务》

  

5.5月12日《以顾客为中心销售技巧》线上体验课

 

6.5月14日教练在企业应用的趋势

 

7.5月21日 教练~ 助人与自59859cc威尼斯官网成长的志业

教练是激发领导者和团队教练是激发领导者和团队的潜力的卓越工具

通过实际案例,分享教练在以下方面如何帮助您:-实现个人突破、成长   -领导团队、勇创佳绩

8.5月28日 团队教练引导技术

一对多教练(团队教练引导技术) 逐渐广泛被企业应用在塑造团队使命、 价值观与愿景方向。

在此次活动之中,分享者将先容她在整合了不同的团队教练方法论基础上创立的团队教练概念性模型,以及曾经和正在进行中的数个高管团队教练案例。

 

Porter Henry 销售管理精英汇6 7月活动预告:

 

V 紫微斗数好好玩- 个人可以有命盘听讲师娓娓道来  请到国内紫微斗数权威

V 主管欣赏哪种销售代表 (  )业务主管欣赏什么样的部属/ (  )如何与业务支撑部门相处 /

        如何与客户保持私人关系。  分享嘉宾:著名外企总经理、销售总监

V 远距离销售辅导 - PorterHenry 首席顾问

V名企与外企 工作经验谈.
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