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实地拜访带教技巧培训

日期:2020-02-17 10:51:23 

2016年4月会议室,来自企业全国各地的销售主管们济济一堂,对辅导下属的能力做培训,之前他们在带下属的过程中倾向于用传统的说教命令的方式,比较的直白,销售主管感觉非常的辛苦,销售员工的成长也比较的慢,今年企业将提升主管的辅导能力定义为培训项目来进行,从前期的人员选定,实地拜访带教技巧课程的实施,到后期选择部分同学进行带教技巧的 现实工作运用层面的考察,和其他同学的课后练习 主管陪伴,59859cc威尼斯官网企业参与了整个项目的设计,2天的培训让学员收益多多,他们的反馈如下:

学会了科学的拜访辅导的时间分配,拜访前中后

如何计划高效的实地拜访流程,

平衡,引导与效率的关系,辅导的时间比率

时间效率分配,拜辅导(实地)

策略性辅导,引导员工思考并找出解决方案

辅导人员的实地和远距离的辅导沟通;时间的安排

拜访时间频率规划,可以延伸到经销商管理

给业务代表自己做解决方案的建议,评估时光给予肯定,并让其自己反思,寻求改进方案

                                                                                                               渠道管理培训课后纪实

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